Nasza Loteria NaM - pasek na kartach artykułów

Złota jesień deweloperów z Pomorza. Lokale dopasowane do potrzeb klientów

Alicja Charzyńska
Dopasowywanie budowanych lokali do różnych potrzeb poszczególnych grup nabywców jest dodatkowym utrudnieniem, ale i źródłem sukcesu firm budujących mieszkania na sprzedaż.

Biorąc pod uwagę obecną sytuację rynkową, inwestycja w mieszkanie jest bardziej atrakcyjna niż na przykład lokata w banku. Z racji tego klientów, którzy dysponują gotówką i myślą o zyskach przyszłościowo, nie trzeba dodatkowo zachęcać, aby nabyli mieszkanie - twierdzi spora część pomorskich deweloperów: informacje o niektórych inwestycjach rozchodzą się po prostu pocztą pantoflową.

Jednak podaż mieszkań jest ogromna, dlatego też klienci liczą jeżeli nie na rabaty, to przynajmniej na promocje. Pomysłów na zdobycie klienta jest wiele. Zaczynając od ofert, w których znajdziemy brak opłat czynszowych przez pierwszy rok, przez wyposażenie kuchni lub otrzymanie bonów na zakup mebli kuchennych, prezentów w postaci sprzętu AGD aż po wykończenie mieszkań pod klucz - a wszystko to w regularnej cenie lokalu.

MIESZKANIE "POD KLUCZ", RABATY I GARAŻ W GRATISIE

Często deweloperzy, chcąc zachęcić klientów do zakupu lokali, proponują wykończenienie mieszkania w standardzie pod klucz, w bardzo atrakcyjnej cenie, co jest również związane z bonusami w postaci bezpłatnych porad architektów wnętrz, voucherów, programów lojalnościowych czy doradztwa finansowego.

Jednak z obserwacji wynika, że klienci pytają przede wszystkim o rabaty na zakup mieszkania, a najmilej widzianymi promocjami są na przykład komórka lokatorska lub miejsce postojowe w gratisie. Jednak obecnie tego rodzaju promocje są przygotowywane na specjalne okazje, takie jak targi mieszkaniowe.

Kolejnym sposobem na zakup mieszkania w niższej cenie jest skorzystanie z tzw. przedsprzedaży, w ramach której klienci mogą liczyć na znacznie bardziej atrakcyjną cenę niż w czasie regularnej sprzedaży. Kupowanie tzw. dziury w ziemi jest praktyką, która nie zanikła nawet w okresie nadwyżki podaży nad popytem: najbardziej atrakcyjne lokale są kupowane na pniu, w momencie wprowadzenia oferty na rynek, a więc z reguły na długo przed rozpoczęciem (fizycznym) budowy.

MIESZKANIE OD ZARAZ

Mieszkania gotowe, do zasiedlenia od zaraz (czyli po ich wykończeniu) pojawiły się na pomorskim rynku dopiero 2-3 lata temu. Wcześniej przez kilkanaście lat kupowanie dziury w ziemi lub lokalu w budynku, który zaledwie wyglądał z ziemi - było powszechną praktyką. Z reguły w momencie oddania budynku do użytkowania oferta jest już bardzo przebrana, to znaczy nie ma w niej mieszkań najmniejszych i... największych. Te - przynajmniej w ostatnich kilkunastu miesiącach - znikają równie szybko jak statystycznie najbardziej chodliwe "dwójki". Problem w tym, że po prostu już na etapie projektowania takich mieszkań planuje się dużo mniej.

Chociaż ostatnio kilku deweloperów, m.in. Allcon i Hanza, postawiło właśnie na mieszkania, 3-, 4-, a nawet 5-pokojowe, bo i o takie pytają (może mniej liczni) klienci. Jednak - jak twierdzi Joanna Romanowska z Grupy Inwestycyjnej Hanza - musi to być mieszkanie typu kompaktowego, a to oznacza dobry układ funkcjonalny przy stosunkowo niewielkich metrażach w stosunku do złożonego programu. Mówiąc wprost: kupujący może na 50 metrach kwadratowych urządzić sobie wygodne dwa pokoje lub bardzo nadal funkcjonalne trzy, w ten sam sposób deweloper umożliwia zaprojektowanie podziału wewnętrznego lokalu o powierzchni ok. 60 mkw. - jako 3- lub 4-pokojowego. Zdaniem deweloperów dzisiaj liczy się przede wszystkim cena mieszkania i jego funkcjonalność, a nie przeliczenie na metr kwadratowy.

Jednak promocje są tylko jednym z wielu czynników stymulujących sprzedaż. Nadal najistotniejszym aspektem jest wiarygodność dewelopera, portfolio zrealizowanych już inwestycji i ogólny zamysł dotyczący konkretnego osiedla - jego położenie, technologia, udogodnienia dla przyszłych mieszkańców czy infrastruktura, z której jego mieszkańcy mogą korzystać. Dopiero wówczas potencjalny nabywca może zainteresować się promocją.
Nabiera znaczenia dostępność mieszkań, odpowiadających kryteriom MdM, nie brakuje również klientów poszukujących lokali gotowych.

Tegoroczna jesień była dla deweloperów udana

Niskie stopy procentowe sprzyjały zaciąganiu kredytów, a także rozszerzaniu się grupy gotówkowych klientów inwestycyjnych, którzy rozczarowani lokatami skłaniają się ku mieszkaniom na wynajem.

W tym roku jednak trend ten był szczególnie wyraźny. Wiele zakupów to mieszkania dla studiujących dzieci, ale coraz częściej też z myślą o studentach kupowane są mieszkania na wynajem. Co ciekawe, o ile wcześniej największą popularnością cieszyły się kawalerki lub małe dwupokojowe lokale, to obecnie prym na tym rynku wiodą większe dwu- lub nawet trzypokojowe mieszkania.

Nabywcy odchodzą od kupowania lokalu tylko na czas studiów, traktując zakup długoterminowo i z myślą o dalszym wykorzystaniu po studiach - uważa większość deweloperów. Wtedy też zysk jest podwójny, bo pociecha nie musi płacić za stancję, a dodatkowo czerpie zysk z wynajmu pozostałych pokoi. Ma też pierwsze lokum na rozpoczęcie dorosłego życia.

Odpowiedzią na tę tendencję jest oferta deweloperów skierowana nie tylko dla tych, którzy kupują swoje pierwsze mieszkanie, ale i do inwestorów. W większości inwestycji liczba typowych jednopokojowych kawalerek nie przekracza kilku, część deweloperów rezygnuje z takich lokali zupełnie.

To miejsce zajmują zaaranżowane na podobnej powierzchni (30-40 mkw.) mieszkania dwupokojowe, jednak oznacza to usytuowanie w jednym z pokoi aneksu kuchennego. Tymczasem kupujący na wynajem lub dla własnego dziecka poszukują lokalu co najmniej dwupokojowego (by wynająć w nim jeden pokój na czas studiów), jeszcze chętniej małego 3-pokojowego, ale z osobną kuchnią. Mieszkania kupowane dla studentów są coraz częściej traktowane jako inwestycje długoterminowe. Rośnie więc metraż nabywanych lokali.

emisja bez ograniczeń wiekowych
Wideo

Michał Pietrzak - Niedźwiedź włamał się po smalec w Dol. Strążyskiej

Dołącz do nas na Facebooku!

Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!

Polub nas na Facebooku!

Kontakt z redakcją

Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?

Napisz do nas!

Polecane oferty

Materiały promocyjne partnera
Wróć na pomorskie.naszemiasto.pl Nasze Miasto